BEFOREよくある一斉送信
【未経験歓迎・高収入】営業職のご案内
突然のご連絡失礼いたします。〇〇様のご経歴を拝見し、ぜひ当社の営業として活躍していただきたくご連絡いたしました。当社は成長中の企業で、やる気次第で高収入が目指せます。アットホームな職場です。ご興味があればご返信ください。
ROLE — SALES
営業職採用の
営業の候補者が知りたいのは「何を、誰に、どう売るのか」と「成果がどう報われるのか」です。PINSCOUTは前職の商材と売り方を読み、今の経験がそのまま使える理由を書きます。
更新
- 雇用形態
- 正社員
- 契約社員
- よく使われる媒体
- ビズリーチ
- doda
- リクナビNEXT
- ミイダス
- Wantedly
- Green
媒体は一般的な例です。スカウト機能の有無と仕様は、御社の契約内容によります。
01 —CHALLENGES
営業のスカウトが、詰まる3つの点。
- 01
「営業」の幅が広すぎる
新規開拓か既存の深耕か、法人か個人か、有形か無形か、訪問か電話か。同じ営業経験者でも合う人は限られ、「営業経験3年以上」だけでは狙いがぼやけます。
- 02
ノルマの怖さが先に立つ
候補者が最も警戒するのは、目標の重さと未達のときの扱いです。そこを曖昧にしたままだと「きつい営業の会社」と受け取られ、返信が来ません。
- 03
売れる人ほど、今の会社で評価されている
成績の良い営業は引き止めも強く、転職を急いでいません。不満を突くより、今より広がる仕事の幅を見せないと動きません。
BOTTLENECK — 返信から面談まで
返信の後、条件の確かめ合いで止まる。
営業の候補者は、返信の次に年収と目標の重さを確かめにきます。そこで「詳しくは面談で」と返すと、きつい会社だから隠しているのだと受け取られ、日程の返事が来なくなります。成績の良い人ほど、条件の曖昧な会社に時間を使いません。
越え方は、聞かれる前に数字の枠を渡すことです。基本給と成果給の割合、目標の決め方、未達の四半期の扱いを出せる範囲で書き、残りは面談で表にして見せると伝えます。面談の相手は、配属先の営業の責任者にします。売り方の話が通じる相手だと分かると、日程が決まります。
越え方
- 01給与の内訳と目標の決め方を、返信の中で先に渡す
- 02面談の相手は、配属先の営業責任者にする
- 03商談の進め方を見せる場として誘う
02 —CANDIDATE
候補者は、まずここを見る。
営業の候補者が、スカウトを開いて最初に確かめることを重い順に並べました。
棒の長さは目安です（調査値ではありません）。採用の現場での一般的な傾向をもとにした、相対の重さです。
- 01基本給と成果給の組み立て
- 02目標の決め方と未達の扱い
- 03扱う商材と顧客
- 04新規と既存の比率
- 05次の役割（マネジメント・企画）
03 —HOOKS
刺さるのは、この3つ。
専属AIは、営業の候補者1人ずつに、この3つを必ず入れて書きます。
- HOOK 01
商材と顧客の重なりを示す
「中堅の製造業の情報システム部門に、無形の商材を提案してきた」。前職と同じ相手・似た売り方であることを、具体的な言葉で書きます。
- HOOK 02
報酬の仕組みを1文で言う
基本給と成果給の割合、評価の期間、目標を誰がどう決めるか。金額でなく仕組みを書けば、不安の多くが消えます。
- HOOK 03
売るだけではない次の役割を見せる
「1年後にインサイドセールスの立ち上げを任せたい」。売り続ける以外の広がりがあると、評価されている人も話を聞きます。
04 —SAMPLE
1,000通より、刺さる1通。
同じ候補者に送る2通を並べました。候補者も会社も架空です。
CANDIDATE — 架空の候補者
法人営業・経験5年。人材系の会社で、中小企業に求人広告を新規開拓で提案。四半期の目標を6期続けて達成。直近は後輩2名の同行指導も担当。単価の高い無形商材に挑戦したい意向。
AFTER — 専属AIが書いた1通
中小企業の新規開拓を、単価を上げて続けませんか
〇〇様が中小企業の経営者に求人広告を新規で提案してきた経験（個別化した点1）は、当社の勤怠管理SaaSの営業とほぼ同じ相手・同じ売り方です。違うのは単価で、1社あたりの契約額が大きく（個別化した点2）、1社ずつ深く提案できます。四半期の目標を6期続けて達成してきた（個別化した点3）方なので、目標の決め方も先にお伝えします。目標は本人と上長が四半期ごとに合意して決め、成果給は粗利に連動します。後輩の同行指導をされている（個別化した点3）なら、来期のチームリーダー候補としてもお話ししたいです。
- 前職の顧客（中小企業の経営者）と売り方が同じだと示した
- 「単価の高い商材」という意向に、契約額の違いで答えた
- 目標の達成と同行指導の経験に触れ、目標の決め方と次の役割を書いた
05 —CHECKS
送らない文面と、見る数字。
専属AIが書かない文面と、送った後に見て文面を直す数字です。
DON'T — 送らない
- 「やる気次第で高収入」とだけ書き、報酬の仕組みを書かない
- 法人営業の経験者に、商材も顧客も書かずに「営業職」とだけ送る
- 経験者に「未経験歓迎」の文面を送る（経験を見ていないと伝わる）
METRICS — 見る数字
- 01
前職の商材ごとの返信
商材や顧客が近い人ほど返信が来るかを見て、狙う業界を絞ります。
- 02
面談で出る質問
面談で報酬と目標の質問が続くなら、スカウトの段階で仕組みを書き足します。
- 03
面談後の辞退の理由
「思っていた商材と違う」が出たら、文面の商材の説明を直します。
06 —FAQ
営業の採用で、よく聞かれること。
インサイドセールスやカスタマーサクセスも対象ですか？
対象です。売り方ごとに活きる経験が違うので、フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスで、狙う経歴と文面を分けて書きます。
営業が未経験の人を採りたい場合も使えますか？
使えます。接客・販売・電話での対応など、顧客と話してきた経験を読み、営業のどこで活きるかを書きます。研修の中身と最初の3か月の動き方も必ず入れます。
成果給の金額まで書く必要がありますか？
金額は書かなくて構いません。基本給と成果給の割合、評価の期間、目標の決め方といった仕組みを書けば、候補者の不安の多くに答えられます。どこまで書くかは最初の設計で決めます。
営業職の採用でも完全成果報酬ですか？
はい。面談課金なら面談1件30,000円（税別）、採用課金なら理論年収の20%（最低50万円）です。営業部長など想定年収800万円以上の求人は、面談1件50,000円です。